Kuka?
Karl Filtness
Kokenut liiketoimintajohtaja, markkinoija ja konsultti.
Olen loputtoman utelias ja se on vienyt minut moniin paikkoihin, moniin tehtäviin ja monien ongelmien äärelle. Olen saavuttanut korkealle asetettuja tavoitteita ja kokenut myös musertavia epäonnistumisia. Tarjoan yrittäjille ja PK-yritysten johtajille matkalla tarttuneita oppeja ja näkemyksiä – näin voi välttää monta virhettä ja keskittyä kasvuun.
25 vuotta kasvumarkkinointia
Olin 20-vuotias kemian opiskelija, kun tipahdin vahingossa markkinoinnin maailmaan. Rakastuin välittömästi, vaikken edes tiennyt siitä oikeastaan mitään. Huomasin, että minulla on markkinointilahjoja, oikeanlainen ajattelumalli ja ideointitaitoja. Päätin, että opiskelen myös kauppakorkeakoulussa, ja lopulta valmistuin sekä kauppatieteiden, että filosofian maisteriksi.
Olin myynti- ja markkinointitehtävissä jo opiskeluaikana ja hommat jatkuivat valmistumisen jälkeenkin. Olin onnekas, kun sain valtavasti vastuuta jo nuorena – kiitos kuuluu kaikille esimiehille, kun luottivat – sain kokeilla, kehittyä ja ottaa selvää.
Innostus ja kehityskaari kestivät 20 vuoden ajan. Myynnin ja markkinoinnin maailma muuttui jatkuvasti ja sain kokea koko kirjon: puhelinmyynnin, perinteisen markkinoinnin, brändin rakentamisen, sissimarkkinoinnin, sosiaalisen median mullistuksen, sisältöjen esiinmarssi, digitaalisen markkinoinnin arkipäivästymisen. Aina oli uutta opittavaa, aina pystyi parantamaan, aina tuli lisää työkaluja pakkiin.
Ensin vähitellen, sitten yhtäkkiä, kiinnostus ja intohimo hiipuivat. Kaavat toistivat itseään ja tuntui, että tämä peli on pelattu läpi. Asiakashankinnasta oli tullut liian yksitoikkoista, kun kaikki keskittyi viimeiseen konversioon.
Sopivien sattumien seurauksena sain identiteettikriisin keskellä toisenlaisia haasteita työnantajaltani MEOMilta. Pääsin konsultoimaan tuoteliiketoiminnan, startuppien ja sijoittamisen parissa. Strategia, asiakashankinta ja positointi ovat tuoteliiketoiminnan ytimessä, mutta tulokulma oli tuore. Ajattelin, että markkinointi on taaksejäänyttä elämää.
Mutta elämä yllättää, ja yhtäkkiä generatiivinen tekoäly oli kaikkien saatavilla. Alussa työkalun taianomaisuus tuotti riemun tunteita, sitten kolahti ymmärrys mihin kaikkeen tätä voikaan käyttää. Tajusin, että tekoäly muuttaa kaiken. Suurimman hyödyn saa, kun on perustavanlaatuinen ymmärrys koko asiakashankinnan ketjusta.
Minulta löytyy kokemusta, perspektiiviä ja kykyä ottaa uusia asioita haltuun nopeasti. Yritysmaailma tarvitsee tällaisia osaajia, joten palasin juurilleni.
25 vuotta markkinointia takana – ja loppua ei vielä näy. Ei kaksikymppinen Kaitsu tätä osannut nähdä.
Johtamista ja yrittäjyyttä – vuodesta 2008
Myynti ja markkinointi ovat aina kuuluneet työkuvaan jollakin tavalla, ja lähes yhtä pitkän ajan olen ollut vastuullisessa asemassa tai esimiehenä. 2008 minusta tuli elinkeinojohtaja / toimitusjohtaja, ja siitä lähtien olen ollut johtotehtävissä tai yrittäjänä.
Vastuunkantaminen ja kasvun tekeminen ovat aina olleet luontaista. Olen ollut rakentamassa ja toteuttamassa menestysstrategioita, neuvotellut yrityskaupoista, palkannut ja irtisanonut huipputyyppejä, esiintynyt satojen ihmisten edessä, uskaltanut sanoa vaikka ollut ainoa erimielinen, nauttinut tiimiläisen kehittymisestä ja onnistumisista, ottanut alaisen mokat omille niskoille, klousannut kauppoja.
Olen kokenut onnistumisia, oivalluksia ja oppeja. Huippuhetkiä tarvitaan, mutta todelliset opit tulevat kriiseistä ja haastavista tilanteista.
Ensimmäinen taival yrittäjänä päättyi konkurssiin. Se oli siisti, itsestä lähtevä, paras ratkaisu siihen hetkeen, mutta se silti sattui. Se oli epäonnistuminen, joka pakotti pysähtymään ja reflektoimaan päätöksiä, valintoja, strategiaa, markkinaa ja myös yrittäjäkaksikkoa.
Teimme paljon asioita oikein, saimme mukavasti myyntiä, kaikki näytti hyvältä, kunnes markkina ja yleinen taloustilanne muuttuvivat. Tähän emme vastanneet tarpeeksi nopeasti, teimme vääriä päätöksiä, laskimme liikaa yksittäisten asiakkaiden varaan. Lopulta meni pupu pöksyyn ja päätimme minimoida vahingot eikä ottaa enempää riskejä.
Epäonnistumiset ja haastavat tilanteet kasvattavat, jos kokonaisuutta käy läpi vaihe, tilanne ja päätös kerrallaan. Jälkikäteen näkee paikkoja, joissa olisi voinut toimia toisin. Samalla ymmärtää, että oikeatkin valinnat voivat viedä väärään suuntaan.
Takaisin yrittäjäksi – yrittäjien konsultiksi
Kaikki kokemukset ovat tehneet minusta paremman konsultin. Olen urani aikana ollut kansainvälisen pörssiyrityksen johtaja, kaupungin elinkeinojohtaja ja startuppien tuoteliiketoimintakonsultti. Olen nähnyt siis koko kirjon isosta pieneen, yksityisestä julkiseen, ja kaikista olen oppia ammentanut.
Nyt laaja-alaisesta kokemuksesta tulee entistä tärkeämpää, kun tekoäly mullistaa meidän elämäämme. AI tuo paljon täysin uutta, mutta se palauttaa vanhoja asioita takaisin. Ihmisten toiminta, brändin rakentaminen, asiakaskokemus ja kohtaaminen kokevat renessanssin. Ymmärrys kasvusta, tekoälyosaamista, sekä käytännön kokemusta eri tilanteista, eri aikoina on rikkaus, mitä ei voi rahalla saada.
Maailma muuttuu ja haluan auttaa yrittäjiä ja PK-yritysten johtajia ottamaan muutoksista kaiken irti. Muutos on aina mahdollisuus ja paikka ottaa pesäeroa kilpailijoihin. Haluan antaa uusinta tietoa, omat näkemykset, onnistumiskokemukset ja virheiden opit muiden käyttöön.
Tiivistys
Koulutus:
Kauppatieteiden maisteri, 2006
Filosofian maisteri (kemia), 2005
Ammatillinen opettaja, 2025
Hyväksytty hallituksen jäsen, 2009
Johtotehtävissä vuodesta 2008:
Strategiakonsultti, kasvujohtaja ja partner, MEOM Oy.
Hallituksen jäsen, Humm Group Oy
Markkinointijohtaja, Solteq Oyj
Toimitusjohtaja / yrittäjä, LivingStone Kodit Oy
Elinkeinojohtaja / toimitusjohtaja, Haapaveden kaupunki
Koko työhistoria löytyy LinkedInistä
Duunin ulkopuolelta
1979 synnyin Lontoossa englantilaiseksi, irlantilaiselle isälle ja suomalaiselle äidille.
10-vuotiaana muutin Suomeen. Just sopivasti, jotta sain mamuna kokea 90-luvun laman.
1 vaimo. Sama kulkenut rinnalla tukemassa jo 21 vuotta!
2 poikaa. Esikoinen Italiassa koripalloammattilaisena. Kuopus vielä pari vuotta kotona – tavoitteena seurata isoveikan jalanjälkiä parketeilla.
2 x Suomen mestari: rugbyssa ja lumirugbyssa.
16 maaottelua rugbyssa. Kapteeniston jäsen.
1984 ryhdyin Liverpoolin kannattajaksi.
Urheilu on elinehto: jääkiekkomaalivahti pari kertaa viikossa, punttien nostaja 2-4 kertaa viikossa, kesällä löytää golf-kentältä (aina) + satunnaisesti kaikkea muuta urheilua.
Basson peukuttaja ja synkopaation ystävä. Rock, funk & soul soi useimmiten taustalla.
Rakastan ruokaa! Viikonloppuisin katoan kokkausmaratonien maailmaan; nautiskelen myös usein ravintoloiden makuelämyksiä.
Luen ja kuuntelen paljon, niin tietokirjoja kuin kaunokirjallisuutta. Samanaikaisesti sivistävää ja arjesta irrottavaa.
