Miksi positiointi ratkaisee liiketoiminnan onnistumisen
Kun myynti takkuaa, moni reagoi lisäämällä markkinointia tai tehostamalla myyntiä, vaikka ongelma on syvemmällä. Avaan, miksi epäselvä positio tekee koko liiketoiminnasta raskaampaa kuin sen tarvitsisi olla. Kerron myös, miten selkeä positio tehostaa asiakashankintaa, mahdollistaa korkeamman hinnan ja parantaa asiakaspitoa.
Miksi positiointi on liiketoiminnan kivijalka
Positiointi on kaiken läpäisevä strateginen elementti. Mutta se ei saa jäädä pelkäksi sisäiseksi päätökseksi, vaan positioinnin täytyy näkyä ulospäin asiakkaille viesteinä, tarinoina ja toimenpiteinä.
Mitä positiointi on?
Hyvä positiointi siirtää sinut kuljettajan paikalle. Se antaa sinulle mahdollisuuden sanoittaa oma tonttisi niin, että asiakkaan ei tarvitse arvailla. Asiakas ymmärtää heti, mitä edustat ja miksi juuri sinä ratkot hänen ongelmansa paremmin kuin muut.
Miksi positiointi toimii? Koska evoluutiopsykologia ohjaa meitä
Onnistuminen ja epäonnistuminen voi olla muutamasta hassusta kirjainkombinaatiosta kiinni. Tämä johtuu evoluutiopyskologiasta – se on kovakoodattu meihin ja toimintamalleihimme.
Syvennytään, miten me ihmiset toimimme ja miten positioinnilla voidaan vaikuttaa.
Mitä eroa on positionnilla ja brändillä?
Positiointi on liiketoiminnan strateginen ydin. Se tiivistää selkeästi, kenelle myyt, mitä myyt, miten erottaudut kilpailijoista ja ennen kaikkea, miten tästä kommunikoit. Brändi rakentaa tämän päälle seuraavan kerroksen.